記者從蘭石集團(tuán)獲悉，隨著蘭石集團(tuán)與客戶(hù)近日在新能源熔鹽儲(chǔ)能項(xiàng)目上的大額訂單落地，蘭石集團(tuán)2024年新增訂貨突破100億元大關(guān)，創(chuàng)歷史新高。

　　蘭石集團(tuán)訂單增長(zhǎng)何以一路高歌，突破百億元？

　　蘭石集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理部副總經(jīng)理王斌在接受記者采訪時(shí)表示，這與蘭石集團(tuán)扎實(shí)推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展、縱深推進(jìn)“三抓三促”行動(dòng)密切相關(guān)。

　　蘭石集團(tuán)始建于1953年，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)能源裝備領(lǐng)域百余項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品空白，被譽(yù)為“裝備中國(guó)功勛企業(yè)”。近年來(lái)，蘭石集團(tuán)把握行業(yè)之變、市場(chǎng)之變、需求之變，立足于自身能源裝備制造領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，以綠色低碳、安全高效為方向，堅(jiān)持推動(dòng)傳統(tǒng)煉油化工裝備、油氣鉆采裝備等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)，打造以“核氫光儲(chǔ)”新能源裝備及高溫合金、納米新材料為引領(lǐng)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，不斷塑造發(fā)展新動(dòng)能新優(yōu)勢(shì)。

　　飽滿(mǎn)的訂單，首先來(lái)自產(chǎn)品高品質(zhì)的質(zhì)量。

　　近年來(lái)，蘭石集團(tuán)把科技創(chuàng)新作為企業(yè)提升市場(chǎng)主導(dǎo)地位的核心驅(qū)動(dòng)力，通過(guò)持續(xù)投入研發(fā)資源，開(kāi)發(fā)具有獨(dú)特性能和優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品以及服務(wù)，吸引更多客戶(hù)群體，使蘭石集團(tuán)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。

　　比如，首次研制的中原油田普光氣田總站氣提塔橇裝集成化設(shè)備交付投運(yùn)后，工藝運(yùn)行平穩(wěn)，脫硫效率達(dá)90%以上，受到客戶(hù)好評(píng)，后期又陸續(xù)承接了普光氣田汽提工藝優(yōu)化項(xiàng)目。2024年集成裝備簽約訂單8000多萬(wàn)元，產(chǎn)值4000余萬(wàn)元。

　　“正因?yàn)樘m石集團(tuán)手中掌握著多項(xiàng)國(guó)內(nèi)尖端技術(shù)，在市場(chǎng)中才擁有更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)。有數(shù)個(gè)項(xiàng)目，業(yè)主均采用獨(dú)家談判的方式與蘭石集團(tuán)達(dá)成合作。”王斌說(shuō)。

　　飽滿(mǎn)的訂單，離不開(kāi)對(duì)政策、市場(chǎng)的把握和內(nèi)部力量的激發(fā)。

　　2024年以來(lái)，蘭石集團(tuán)縱深推進(jìn)“三抓三促”行動(dòng)，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展不斷邁上新臺(tái)階。

　　在學(xué)習(xí)上下功夫。蘭石集團(tuán)深入學(xué)習(xí)國(guó)家“兩新”政策，先后組織各分公司梳理了甘肅省投資機(jī)會(huì)清單、省屬企業(yè)設(shè)備更新清單、工業(yè)和信息化項(xiàng)目清單、蘭州新區(qū)化工產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目情況統(tǒng)計(jì)清單等，以先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)與強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力為依托，積極參與到各行業(yè)的設(shè)備更新?lián)Q代項(xiàng)目中，積極研發(fā)一系列符合市場(chǎng)需求、具備高效節(jié)能與智能化特性的新型裝備。

　　在執(zhí)行上鉚足勁。蘭石集團(tuán)構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭“謀、跑、拼、搶、闖”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作局面，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)帶頭奔赴多個(gè)?。▍^(qū)、市）跑市場(chǎng)、訪客戶(hù)、談合作，擴(kuò)大“朋友圈”，做強(qiáng)“經(jīng)濟(jì)圈”，不僅帶來(lái)了可觀的訂貨量，更提升了企業(yè)品牌在高端市場(chǎng)的知名度。

　　在效能上見(jiàn)真章。蘭石集團(tuán)持續(xù)推動(dòng)打破營(yíng)銷(xiāo)“天花板”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，落實(shí)新能源和新材料首單獎(jiǎng)勵(lì)辦法，構(gòu)建“底薪+超額提成+首單專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)”的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制。截至2024年11月，蘭石集團(tuán)兌現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)提成4048萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)訂單總量與營(yíng)銷(xiāo)提成同比增長(zhǎng)。近三年來(lái)，單個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員全年收入最高分別達(dá)到了90.42萬(wàn)元和77.86萬(wàn)元。通過(guò)真金白銀的激勵(lì)，有效激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員跑市場(chǎng)、贏訂單的激情與干勁，帶動(dòng)市場(chǎng)訂單大幅增長(zhǎng)。

　　飽滿(mǎn)的訂單，離不開(kāi)沉著應(yīng)變、綜合施策。

　　面對(duì)新形勢(shì)新要求，蘭石集團(tuán)積極構(gòu)建組團(tuán)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的高效運(yùn)作模式，從項(xiàng)目信息共享、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同、技術(shù)方案聯(lián)合到生產(chǎn)制造協(xié)調(diào)推進(jìn)、售后服務(wù)統(tǒng)一保障，打造全流程的業(yè)務(wù)協(xié)作鏈條。通過(guò)協(xié)同，充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，打破了公司各業(yè)務(wù)單元之間的壁壘，整合了內(nèi)部資源，以整體解決方案成功中標(biāo)，不僅提升了項(xiàng)目中標(biāo)率，還提升了客戶(hù)對(duì)蘭石集團(tuán)綜合服務(wù)能力的認(rèn)可。

　　在市場(chǎng)開(kāi)拓的進(jìn)程中，蘭石集團(tuán)還注重打造細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，組建專(zhuān)業(yè)研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，定制化開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)。2024年制定《集團(tuán)各子（分）公司新增訂貨指標(biāo)分解表》，將全年訂貨宏圖細(xì)致拆分至每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，打造千萬(wàn)級(jí)、億級(jí)、十億級(jí)專(zhuān)業(yè)化細(xì)分市場(chǎng)。目前，蘭石集團(tuán)著力打造“三老四新四服務(wù)”細(xì)分市場(chǎng)新格局，全力做強(qiáng)煉油化工、煤化工、油氣鉆采裝備三個(gè)優(yōu)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)，做大新能源裝備、高溫合金材料、智能金屬壓延裝備、高效節(jié)能熱交換裝備四個(gè)新興細(xì)分市場(chǎng)，做優(yōu)工程設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)檢測(cè)、數(shù)智賦能、檢維修四個(gè)服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新路徑，培育和孵化以氫能為代表的未來(lái)市場(chǎng)。加快實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品供應(yīng)商向?qū)I(yè)解決方案提供商的轉(zhuǎn)型。

　　飽滿(mǎn)的訂單，離不開(kāi)更好利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源。

　　2024年，蘭石集團(tuán)持續(xù)推進(jìn)高水平對(duì)外開(kāi)放。緊盯能源裝備國(guó)際市場(chǎng)，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)融入國(guó)際市場(chǎng)延鏈補(bǔ)鏈，石油鉆采等一批優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)品遍布世界60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2024年12月20日，蘭石集團(tuán)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口新增訂貨111656萬(wàn)元、同比增長(zhǎng)102.50%；出口訂貨109336萬(wàn)元、同比增長(zhǎng)100.90%；進(jìn)口訂貨2321萬(wàn)元、同比增長(zhǎng)224.34%。

　　干字當(dāng)頭、增強(qiáng)信心，迎難而上、奮發(fā)有為。蘭石集團(tuán)推進(jìn)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源關(guān)聯(lián)互動(dòng)，“引進(jìn)來(lái)”“走出去”雙向發(fā)力，在拉深做長(zhǎng)全球產(chǎn)業(yè)鏈、深度參與全球供應(yīng)鏈中，實(shí)現(xiàn)了年度新增訂貨首次突破100億元大關(guān)。